
Meist sind wir direkt vor Ort bei unseren Kunden tätig. Doch neben
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...en Kundenorientierung (Kundenpartnerschaft) gibt es noch zwei weitere 'Wertdisziplinen', die dem Erfolg eines Unternehmens zum Durchbruch verhelfen können: Kostenführerschaft und Produktführerschaft. Es geht nicht darum, in allen Disziplinen hervorragende Leistungen zu bieten. Der Versuch, dies umzusetzen ist zum Scheitern verurteilt. Unternehmen sollten in einer der drei Disziplinen exzellent sein und in den anderen beiden mindestens Durchschnitt. Möglichkeit 1: Kostenführerschaft/operative Exzellenz: Ziel der Kostenführerschaft ist es bei Preis und Zutrittsbequemlichkeit in seiner eigenen Branche führend zu sein. Dies bedeutet, laufend an der ...
Unser Lesetipp für Verkauf und Marketing: "Kundenbindung" von Peter Kenzelmann
...mit einem Kollegen halten? Kennen Sie das Gefühl, wenn nach 30 Sekunden Totenstille plötzlich das Besetztzeichen ertönt? Kennen Sie die peinliche Situation, wenn Rückfragen oder gar Streitigkeiten so lautstark verhandelt werden, dass der Anrufer dies mitbekommt? Unprofessioneller geht es kaum. Achten Sie daher...
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